農(nóng)用小型挖掘機(jī)的配套件市場

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農(nóng)用小型挖掘機(jī)的配套件市場

一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然帶動其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。滕州農(nóng)用小型挖掘機(jī)的快速崛起．促成了周邊配套件供應(yīng)市場的發(fā)展。位于滕州市城區(qū)西部城郊結(jié)合部的滕州市汽配城．總建筑面積約為4萬多m2。這里的經(jīng)營商戶原先都是汽車配件經(jīng)銷商，現(xiàn)在大多數(shù)商戶兼營農(nóng)用小型挖掘機(jī)配套件。

　　滕州汽配城的規(guī)模比我們想像的要大得多。在這里．我們有幸采訪了華平汽配的經(jīng)理馬步華女士。華平汽配創(chuàng)建于1 995年，主要經(jīng)營大、中、小型汽車配件．農(nóng)用車配件。2003年，周邊購買農(nóng)用小型挖掘機(jī)的人數(shù)逐漸增多，來此進(jìn)行修配備件的用戶也逐漸增多．她從中感覺到了商機(jī)．于是開始經(jīng)銷農(nóng)用工程機(jī)械的各種變速箱、底盤配件等。據(jù)馬經(jīng)理介紹，變速箱的利潤空間非常小，他們的主要利潤來源是挖掘機(jī)的零部件。因為農(nóng)用小型挖掘機(jī)的使用壽命較短，一般在使用1～2年后．部分零部件就需要更換，而通常廠家的設(shè)備保修期只有3個月，加上這些零部件的價格較低，維修成本較設(shè)備購買成本低很多，因此，大部分用戶的設(shè)備都是經(jīng)過維修后繼續(xù)使用，由此促進(jìn)了農(nóng)用小型挖掘機(jī)配件市場的發(fā)展。另外，滕州當(dāng)?shù)氐囊恍┩诰驒C(jī)生產(chǎn)企業(yè)也到此購買零部件。目前，華平汽配公司每年農(nóng)用小型挖掘機(jī)部件的銷售額可占到整個公司銷售額的1／3，而且還有繼續(xù)上升的趨勢。滕州周邊較大的汽配中心也都將農(nóng)用小型挖掘機(jī)零部件作為經(jīng)銷的重點。

　　由于這些汽配城的供貨渠道成熟．配件質(zhì)量能夠保證，且他們所經(jīng)營的變速箱、發(fā)動機(jī)的維修網(wǎng)點遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以提供便捷的服務(wù)．因此備受生產(chǎn)廠家的歡迎。目前，山東已形成農(nóng)用小型挖掘機(jī)配套件的一條龍供應(yīng)渠道。

　　這一點我們也從鳳總那里得到了證實。愚公機(jī)械的配套件90％從廠家直接采購．而一些關(guān)鍵配套件的選擇，是根據(jù)該配件在設(shè)備使用地區(qū)的維修服務(wù)狀況靈活選用的，例如發(fā)動機(jī)，選擇濰柴、東方紅等知名企業(yè)．一方面產(chǎn)品質(zhì)量本身就較好，另一方面他們的維修網(wǎng)點多，便于用戶維修。考慮配件企業(yè)能否在設(shè)備使用地區(qū)提供及的的維修服務(wù)，是否有良好的群眾基礎(chǔ)，盡管它并不～定是好的，也會有選擇地在部分地區(qū)使用。因時因勢而議，注重實效。有時也就近購買零散部件。

　　同時，鳳總表示，愚公機(jī)械計劃將在2006年底成立配套件生產(chǎn)中心，主要優(yōu)先考慮內(nèi)部消化．等擴(kuò)大生產(chǎn)能力以后，再銷往其他市場。這樣既可降低本廠的設(shè)備成本，提高產(chǎn)品的市場競爭力，同時也可為企業(yè)增加一個創(chuàng)收的項目。由此可見，滕州的農(nóng)用小型挖代農(nóng)用小型挖掘機(jī)，每臺只售2萬元左右。低廉的價格、基本的使用性能，吸引著很多用戶前去購買，一時間這里的景象十分熱鬧。但由于這種產(chǎn)品幾乎沒有什么技術(shù)含量，易模仿導(dǎo)致大量作坊式的加工廠出現(xiàn)。因為是舊車拼裝，質(zhì)量很難得到保證．加之服務(wù)不到位，因而后來良王莊的農(nóng)用小型挖掘機(jī)幾乎銷聲匿跡。

　　現(xiàn)在發(fā)展起來的以山東、洛陽為代表的農(nóng)用小型挖掘機(jī)，較一代農(nóng)用小型挖掘機(jī)無論從產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品性能上都已經(jīng)有了很大提高，且大部分企業(yè)都有3個月的保修期。但由于農(nóng)用小型挖掘機(jī)進(jìn)入門檻較低，利潤相對較高．很多企業(yè)蜂擁而上，如前所述，已形成龐大

　　的產(chǎn)能。短時期的膨脹．為低質(zhì)低價競爭等問題的出現(xiàn)埋下了伏筆，是否也會步良王莊的后塵也有待觀望。有挖掘機(jī)行業(yè)專家認(rèn)為，這種建筑機(jī)械2006．10(上半月刊)掘機(jī)的配套件已是該地域的一個新的市場增長點。

　　事實上．讓人們開始關(guān)注農(nóng)用小型挖掘機(jī)的是位于天津市靜海縣內(nèi)的良王莊，這里的人們曾將舊的農(nóng)用設(shè)備經(jīng)過拼裝和改造后，生產(chǎn)出一代農(nóng)用小型挖掘機(jī)，每臺只售2萬元左右。低廉的價格、基本的使用性能，吸引著很多用戶前去購買，一時間這里的景象十分熱鬧。但由于這種產(chǎn)品幾乎沒有什么技術(shù)含量，易模仿導(dǎo)致大量作坊式的加工廠出現(xiàn)。因為是舊車拼裝，質(zhì)量很難得到保證．加之服務(wù)不到位，因而后來良王莊的農(nóng)用小型挖掘機(jī)幾乎銷聲匿跡。現(xiàn)在發(fā)展起來的以山東、洛陽為代表的農(nóng)用小型挖掘機(jī)，較一代農(nóng)用小型挖掘機(jī)無論從產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品性能上都已經(jīng)有了很大提高，且大部分企業(yè)都有3個月的保修期。但由于農(nóng)用小型挖掘機(jī)進(jìn)

　　入門檻較低，利潤相對較高．很多企業(yè)蜂擁而上，如前所述，已形成龐大的產(chǎn)能。短時期的膨脹．為低質(zhì)低價競爭等問題的出現(xiàn)埋下了伏筆，是否也會步良王莊的后塵也有待觀望。

　　有挖掘機(jī)行業(yè)專家認(rèn)為，這種農(nóng)用小型挖掘機(jī)只是農(nóng)村市場發(fā)展過程中的過渡產(chǎn)品，低成本、低質(zhì)量并不是中國小型挖掘機(jī)的發(fā)展方向。而目前廣大農(nóng)民受購買能力的限制，正規(guī)小型挖掘機(jī)昂貴的價格農(nóng)民很難承受，市場出現(xiàn)了較大的真空區(qū)域．使農(nóng)用小型挖掘機(jī)得以發(fā)展，但這種農(nóng)用小型挖掘機(jī)終將會被取代。

　　事實上．這些生產(chǎn)農(nóng)用小型挖掘機(jī)的骨干企業(yè)．已經(jīng)認(rèn)識到產(chǎn)品性能和質(zhì)量提升的重要性。在采訪過程中，鳳總不止一次地向我們提起公司領(lǐng)導(dǎo)層對技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)的重視．而且有的企業(yè)全回轉(zhuǎn)小型挖掘機(jī)已經(jīng)下線，這些都為企業(yè)今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　毋庸置疑的是，目前農(nóng)用小型挖掘機(jī)已經(jīng)成為農(nóng)用工程機(jī)械中不可小覷的新生力量，它真實地存在著，并且擁有一個廣闊的市場。

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